Своим экспертным мнением решила поделиться Светлана Гардер, основатель PR-агентства GarderPR, клиенты которой получают звание “Человек Года” в разных отраслях. Агентство Специализируется на работе с твердыми нишами, такими как недвижимость, инвестиции, IT и сфера услуг HoReCa. Преподает в ВУЗах на тему создания и продвижения личного бренда. Светлана является членом сообщества PR-специалистов России.
“Мы работаем с брендами компаний и личными брендами. В этой статье не будет ничего о брендах компаний. Будет только о личном бренде и о том, как за счет бренда растет все вокруг, включая вашу личность, ваше окружение и реализуется достижение ваших целей”.
Изображение от Freepik: https://clck.ru/3BTQBK
Почему люди начинают заниматься личным брендом? Потому что, чаще всего, они хотят заработать больше денег. И решают, что инструментом, через который они будут зарабатывать, будет развитие бренда. Непонятно как, непонятно зачем, но действуют. Это не у всех. У некоторых есть более четкое представление. Но примерно у 80% именно так и происходит. Мужчинам здесь труднее объяснить, как работает личный бренд, с ними приходится разговаривать на языке цифр и показателей. С женщинами в этом плане легче. Если женщина вовлекается, то ее личный бренд растет быстрее. Потому что механика работы личного бренда строится следующим образом: мы за счет различного рода активностей и выходов в публичность прокачиваем свою личность, и когда мы прокачиваем свою личность, растет все вокруг нас. Потому что, чем выше уровень масштаба у личности, тем больше результатов, денег и энергии она может привлечь через себя.
Например, к нам обратилась основательница агентства недвижимости, которая ранее не продвигала свой бренд. У нее есть агентство в Москве, где работают 7 сотрудников. Мы предложили ей выступить на всероссийском мероприятии по жилой недвижимости, чтобы она могла проявить себя среди других экспертов. И что она делает? Она отказывается выступать, боится и ищет причины, почему она не может принять участие. Но мы понимаем, что она просто боится быть непризнанной в профессиональном сообществе. Туда придут эксперты со всей России, а она считает, что ее маленькое агентство еще не достигло больших результатов.
В ее сознании она еще не достигла того уровня уверенности, чтобы общаться на равных с этими людьми. Если она не может наравне общаться с ними, то здесь не может быть речи о том, что ее бизнес находится на том же уровне, что и их, и что она способна решать такие же трудности и кризисные ситуации в бизнесе. Она просто априори принижает себя. Это нормально, просто определенный этап в развитии личности.
В этом случае мы понимаем, что нам нужно начинать с меньшего и постепенно прокачивать себя. Тогда мы устраиваем встречу с нашими потенциальными клиентами, которые не очень хорошо разбираются в недвижимости, но готовы были бы приобрести какую-то услугу. Мы привлекаем аудиторию из числа друзей, знакомых и подписчиков основательницы агентства. Она волнуется перед выступлением, готовится, выходит и выступает. После этого, когда она понимает, что успешно выступила, а неуспешно выступить нельзя, потому что если вы действительно эксперт, то забываете про свое эго и зажимы в момент, когда даете людям полезную информацию. В этот момент у нее был такой сильный прилив энергии, что она поделилась этой энергией со своими сотрудниками, вдохновляя их на более эффективную работу.
Дальше, это же самое выступление через месяц уже не принесет ей такого эффекта, потому что она освоила этот уровень и ей нужен другой. Поэтому мы уже начинаем организовывать для нее выступления среди небольшой группы людей (10–15 человек), но уже не из ее окружения, а из внешней аудитории, что гораздо сложнее. Эти выступления придают новый заряд, новый уровень, и так продолжается до бесконечности.
PR – это основной инструмент для масштабирования вашей личности и всех сфер жизни. Это, прежде всего, выход в публичность, а самые главные страхи людей проявляются тогда, когда им приходится что-то делать на публике. Мы все глубоко внутри волнуемся, боимся остаться непризнанными. Это отражает наш уровень уверенности.
PR – это безопасный способ выхода в публичность, особенно если вы делаете это не самостоятельно, а, например, с PR-специалистами, которые, кажется, знают, что делать. И в этом случае вы, как будто, находитесь в безопасной зоне, подобно тому, как «мне сказали это сделать, я сделал», даже если что-то пойдет не так, то подсознательно ответственность будет переложена на других. Это неплохо, особенно на первоначальных этапах, когда профессионалы подсказывают вам, что делать, и это помогает вам выйти из зоны комфорта. Никто не заставляет вас насильно выходить на сцену и выступать. Сам процесс подготовки будет позитивным, без сильных волнений.
Рекомендации для женщин, которые хотят развиваться через личный бренд:
- Бренд есть у всех, но кто-то управляет им и получает результаты, а кто-то не управляет и плывет по течению. Первым шагом нужно это осознать, поставить цели, проанализировать свои черты характера, которые вы сможете продемонстрировать, чтобы достичь этих целей. Например, вы любите горы, вы любите кальяны, вы помогаете бездомным животным и вы пиарщица.
Что нужно транслировать вовне, а что скрыть от глаз?
Если вы пиарщица, то у вас есть две цели: во-первых, доступно рассказать о пиаре, а во-вторых, привлечь аудиторию потенциальных клиентов, например, предпринимателей.
Стоит ли показывать, что вы любите горы? Да, стоит. Предприниматели — это люди, которые ценят драйв, эмоции, активность, они ставят цели и добиваются их, а любовь к горам демонстрирует именно эти качества.
Стоит ли показывать, что вы любите кальян? Нет, это скорее отнимает энергию, чем приносит пользу, поэтому не стоит выделять это.
Стоит ли показывать, что вы помогаете животным? Это скорее нейтрально. Будет ли это положительным фактором для ваших взаимоотношений? Вряд ли. Однако, если для вас это очень важно и у вас есть еще какие-то дополнительные цели в том, чтобы транслировать определенные качества для влияния на общество, то можете это сделать. Это не будет противоречить.
- Начните писать: посты, статьи, делитесь своими мыслями. И даже если на первом этапе вы не понимаете, о чем писать, или вас не будут читать и реагировать, не бросайте! Вы начнете получать обратную связь чуть позже, когда будете совершенствовать свои тексты. Вы поймете, о чем писать, когда начнете писать много и узнаете, на что реагирует ваша аудитория.
- Общайтесь — выходите в публичность. Ходите на мероприятия, знакомьтесь с людьми. И даже если у вас есть семья и трое детей, вы можете начинать постепенно выходить в свет, раз в неделю или раз в две недели. Речь идет не о театрах, где вы просто сидите молча, наслаждаясь вечером и уходите домой. Здесь речь о мероприятиях, на которых вы сможете общаться: настольные игры, светские вечеринки, все зависит от интересов.
Это первые три шага, с которых стоит начать заниматься своим личным брендом. Если вы уже занимаетесь личным брендом, вам нужен уровень выше. Если вы сейчас находитесь на каком-то уровне и у вас там все получается, значит, ваша личность перестала расти, и пока вы не возьмете новый уровень — а их бесконечное количество — вам будет нелегко выйти на новый уровень в остальных сферах своей жизни.
